有心无力？

作者|呼呼

昨日(8月6日)，韩妆巨头爱茉莉太平洋发布了2024年Q2财务报告。从财报披露可知，营收和利润双降。

报告显示，爱茉莉太平洋Q2实现销售总额9048亿韩元(约合人民币46.93亿元)，同比下降了4.3%；营业利润为42亿韩元(约合人民币0.22亿元)，同比下降了29.5%。

从本次财报来看，爱茉莉太平洋2024年Q2的业绩有以下看点：

2024Q2爱茉莉太平洋营收、利润双降；

三大部门中除高端事业部业绩增长3%外，其余部门均下跌；

按地区划分来看，大中华区销售额暴跌44%。

按事业部门看，爱茉莉旗下奢华事业部(Luxury)、大众美容事业部(DailyBeauty)销售额均同比下滑，不过，高端事业部(PREMIUM)销售额同比增长。

其中，奢华事业部销售额为2811亿韩元(约合人民币14.58亿元)，同比下滑7%，占比31.1%(含海外业务)；高端事业部销售额为1217亿韩元(约合人民币6.31亿元)，约同比增长3%，占比13.4%(含海外业务)；大众美容事业部销售额为885亿韩元(约合人民币4.59亿元)，约同比下降8%，占比9.8%(含海外业务)。

就韩国本土市场来看，奢华事业部、高端事业部表现突出，大众美容事业部整体销售额下滑。

其中，奢华事业部占韩国本土销售额的55%，尤其是雪花秀、赫妍表现最为亮眼，分别占比29%，17%，这得益于2024年Q2的一系列品牌策略的施行。如雪花秀通过开展“boost”、“人参浓缩”和“快闪店”等活动扩大了“Younjo”和“Jainsua”等的销售份额。赫妍则以举办黑色气垫基金会等来保护品牌资产和强化品牌形象。

高端事业部占韩国本土销售额的24%，其中兰芝贡献最大，单品牌贡献占比达12%。

这主要得益于推出的NEO系列受到消费者青睐，极大地推动了OliveYoung及本土电商渠道的销量；AESTURA(瑷丝特兰)则与Regederm365CapsuleSerum共同推出的抗衰活动带动产品在OliveYoung(欧利芙洋，韩国CJ集团旗下美妆健康集合店)皮肤管理类目中位居销量第一。

大众美容事业部占韩国本土销售额的17%。具体来看，核心产品和高端产品线呈增长，但由于超市和全球电子商务渠道的组合限制，该部门的整体销售额有所下降。

此外，该部门在推新的速度也得到改善，如理润推出“CicaClear”系列在OliveYoung中也表现强劲；Labo-H推出的“头皮清凉露肤洗发水”，在多个线下店热卖；吕推出“ROOTGEN”系列，进一步稳定了在脱发领域的市场份额。

从区域市场来看，爱茉莉太平洋2024年Q2在亚洲其他地区(除中国外)、美洲地区、EMEA地区的业绩齐增长，但长期以来重视的大中华区再次暴跌。

其中，大中华区销售额为1077亿韩元(约合人民币5.59亿元)，同比下降44%。

对于大中华区销售额的大幅下滑，爱茉莉太平洋表示，主要原因系主渠道去库存、精简线下门店等导致。

不过从往季的财报可知，自2023年第三季度开始，爱茉莉太平洋在大中华区的营收呈持续下滑。

其中，2023年第三季度历经销售额、营业利润双位数下滑；2023年第四季度营业收入大约下降了20%；2024年第一季度同比下降19.3%；2024年第二季度销售额同比下降了44%。

以此可见，爱茉莉太平洋近些年在大中华区“遇冷“。有业内人士表示，韩妆像进入”沉默“期，看来日子并不好过。

而另一大韩妆巨头，LG生活健康近年在大中华区的情况也不明朗。2022年经历了首次下滑11.2%，次年销售额再次同比下滑5.3%，尽管在今年上半年，LG生活健康在中国市场的销售额同比增长了7.7%至4152亿韩元(约合人民币21.76亿元)，但结合近些年韩妆在华的境遇来说，可谓是处于水深火热当中。

针对此次在大中华区业绩的低迷，爱茉莉也在财报中表示，强调了重点两个品牌的动作。雪花秀今年与KOL开展合作，着重销售其“人参系列”，提高了产品知名度；兰芝则凭借关键产品“雪纱丝柔修颜隔离乳”，取得了强劲的销售额。

亚洲其它地区(除中国外)的销售额为1146亿韩元(约合人民币5.94亿元)，同比上升25%，特别是东南亚市场因雪花秀推出的新系列使得业绩上升。日本则通过与Loft合作举办“爱茉莉太平洋节”等扩大了商务渠道。

美洲地区的销售额为1218亿韩元(约合人民币6.32亿元)，同比增加65%，这受益于CourseAlx的纳入、再加上主品牌增长带来的改善。

其中，CourseAlx的主要产品“SnailMusinEssence”在亚马逊排名中居第一；兰芝在丝芙兰渠道所售的护肤品(“CreamSkin”、“WaterBank”系列)销量强劲。

EMEA地区的销售额为373亿韩元(约合人民币1.93亿元)，同比增加182%，主要系爱茉莉收购CourseAlx，并在挪威、瑞典和波兰等国家实行了渠道的扩张，从而扩大了市场份额。基于此，爱茉莉太平洋在欧洲和中东地区实现了多渠道并进。

由上可知，爱茉莉太平洋除在大中华区暴跌之外，在其它海外市场均表现出色。

基于前文上半年的业绩，爱茉莉太平洋透露了下半年的经营目标，即销售额增长10%，营业利润率实现高位数增长。

对此，爱茉莉太平洋表示，将专注于全球增长市场，并加强品牌组合，并对重点市场、品类以及渠道进行重新界定。同时，公司还强调，下半年将在优化各区域增长、扩大数字化应用领域上发力。

不过，值得注意的是，在今年的618大促天猫和抖音美妆品牌榜上，尤其是在天猫榜单上，没有一个韩妆品牌“排上名号”；在抖音榜单上，韩妆仅两个品牌上榜前十，即“后(Whoo)”(护肤类目)和“AKF”(彩妆类目)，其余榜上有名的绝大部分是中国品牌以及欧美品牌。

尽管韩妆业绩下滑，但爱茉莉太平洋对大中华区的重视不曾改变。今年5月，爱茉莉太平洋集团中国区换帅，任命朴泰镐(TaehoPark)接替黄永慜(MikeHwang)为爱茉莉太平洋中国总裁。

在今年7月，爱茉莉太平洋布局中国市场，引入高端品牌“AP嫒彬”，在上海静安久光百货开设了内地首店，以及今年4月入驻小红书平台，加强社媒动作。

由此可见，爱茉莉太平洋虽在大中华区不断调整，但能否扭转韩妆“遇冷”这一局面，从目前来看，仍需打个问号。

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