深耕美妆跨境出海的BNB

\\立足韩国市场远望全球

海贝丽致在2019年和2020年相继在广州和上海设立供应链管理公司，全力支持东南亚市场。截至当前，海贝丽致东南亚及全球合作伙伴已达3500之多，其中包括美妆经销商门店、屈臣氏、万宁等美妆零售连锁，SOGO、家乐福商场百货、Indomarket便利店、sociolla等新形态美妆集合店，以及shopee、lazada、TikTok等各大电商社媒平台。

\\精准捕捉东南亚市场动态

近年来，国货美妆乘线上红利加快崛起，然而，随着流量下滑、互联网红利见顶，国内美妆市场日益内卷。Euromonitor数据显示，2021年全球美妆市场价值达到837亿美元（折合人民币约5785亿元)，预计2025年将达到1076亿美元（折合人民币约7437亿元)。面对广阔的全球市场，国货美妆陆续通过出海寻求增长新拐点。

完美日记、花西子、橘朵等国货竞相出海，将东南亚美妆市场作为新的潜在市场进行开拓。在竞争异常激烈的化妆品行业，想要脱颖而出，就不得不精准捕捉东南亚市场动态，走跨境出海之路。海贝丽致（HEBEBEAUTY）旗下的韩妆品牌BNB（barenbliss）也是新入局中的一员，并于2021年开辟印尼美妆市场。

\\完美迎合当代青年消费痛点

随着时代的推移和发展，当代青年群体在消费时更倾向于主张「天然、环保主义」的品牌，尤其是东南亚部分具有强烈宗教氛围的国家，更强调「素食主义/环保主义/天然主义」。BNB完美切中当代青年消费痛点，放眼东南亚美妆市场，其品牌理念主张打造纯净、纯天然、环保的美妆产品。

BNB的官网宣传语是这样写的：barenbliss致力于从自然中寻找肌肤问题的答案，产品均经过素食认证，萃取多种天然植物精华，并坚决杜绝动物测试及2000余种有害成分。

洋甘菊，金盏花，木槿花，玉兰花和积雪草花都是barenbliss专利技术“MiracleBloom”最常采用的的花卉原材料。

\\精准切中女性消费心理

BNB以“行走花间”为核心的品牌理念，不仅完美贴合环保、纯净、无公害的时代主题，还给品牌赋予了一层“粉红色滤镜”，牢牢抓住女性消费者的少女心。2024年2月25日，海贝丽致HEBEBEAUTY集团旗下纯净韩妆品牌barenbliss全球首家旗舰店在韩国首尔明洞首发启航，作为barenbliss首家全球旗舰店，其旗舰店以温室花房的形式呈现，店内随处可见锦簇的花卉元素，踏入其中，仿佛置身于优雅浪漫的粉红色花海。

\\入驻马来本土美妆网站

BNB敏锐察觉到马来本土年轻消费群体关于美妆时尚的偏好，更倾向于为日韩美妆风格和产品付费，因此BNB通过在马来本土美妆网站GirlStyle上发表美妆攻略博文，实现公域流量获客，为打响马来市场BNB品牌知名度提供更多可能。这款BNB重点主打的超热门唇釉BerryMakesComfortLipsMatte，灵感来自浆果果酱及夏日清新氛围，唇釉可以打造出舒适滋润的妆容，还带有令人感觉愉悦的甜蜜浆果香味。这款唇釉纯天然的配方也收获马来本土消费者的喜爱。

BerryMakesComfortLipsMatte系列

BNB的背后东家：海贝丽致

\\深挖背后

在东南亚这片新兴市场上，面对着不确定性和需求差异的考验，而海贝丽致（HEBEBEAUTY）创始人认为：“快速取得海外市场成功的关键举措是本土化动作，这种经验可以被复制并进一步升华”。

短短5年间，海贝丽致由一家从零开始的初创企业，迅速发展为引领东南亚美妆市场的新锐势力，覆盖东南亚5国，开设45000个线下销售点，旗下除了有主打科技与植萃复配配方的国际彩护品牌之外，还包含其他众多品牌，包括旗下的新兴品牌BNB，美妆类别涵盖了彩妆、护肤和个护等多个类目。

其中，海贝丽致旗下已妥妥地成为东南亚本土美妆圈的明星，如2019年获得印尼万宁Guardian最佳新晋品牌奖、Guardian销量增长最快品牌奖，2020年成为Shopee平台唯一彩护双榜TOP品牌，2021年获得Wolipop印尼本地十大最受欢迎美妆护肤品牌，2022年在TikTok迅速走红，实现线上销售额高速增长。

\\年轻的旗下品牌BNB

Barenbliss作为海贝丽致麾下的新兴美妆品牌，将继续运用海贝丽致的美妆出海既有打法，为品牌跨境营销推广赋予更多可能，以抢占东南亚美妆市场这一片有待深耕的沃土。

而BNB以纯天然/纯净植萃等理念为品牌赋能，更适用于印尼、马来西亚等具有浓厚宗教氛围的国度。根据资料显示，世界上穆斯林人口最多的国家，并非在中东，而是东南亚的印度尼西亚。这个国度里的穆斯林人数高达2.3亿，占据其人口的近9成，占全球穆斯林人数的1/8左右。而马来西亚(Malaysia)更是一个具有多元文化，多种宗教信仰的国家，官方宗教为伊斯兰教。截至2010年，马来西亚的宗教有伊斯兰教（61.3％）、基督宗教（9.2％）、印度教（6.3％）、佛教和道教（21.1％）。剩下的是其他信仰，包括万物有灵论、锡克教、巴哈伊信仰和无宗教。浓郁的宗教氛围让当地的消费者更倾向于植物主义、环保主义。而BNB的纯粹美妆理念贴合了东南亚本土文化氛围，必将具有广阔前景。

BNB立足于韩国本土品牌孵化，品牌气质带有韩妆时尚、潮流的国际印象和认知，并积极走跨境出海营销道路，具有广阔的国际视野，事实证明其出海营销策略亦获得了一定成功。总而言之，我们期待BNB能够有出色的表现。别海科技深耕美妆跨境营销多年，具有优秀前瞻性和一套成熟的营销矩阵，能够为国产美妆品牌出海营销提供有效帮助。